Reklam yönetimi: tahminle değil sistemle
Reklam hesaplarının çoğu sezgiyle yönetilir — biri sevmediği için yaratıcı değişir, dün kötü göründüğü için bütçe kayar. Bu, harcama küçükken çalışır; ölçeklendiğinde gürültü operatörü boğar. Biz hesabı açık bir ölçüm penceresi olan bir sistem olarak kuruyoruz.
ROAS garantisi vermiyoruz — kimse veremez. Verdiğimiz şey yöntem, disiplin ve şeffaf raporlama.
Ücretsiz hesap incelemesi
Mevcut hesabınıza bakıp ne yapılması gerektiğini söylüyoruz.
Nasıl çalışıyoruz
- Ölçümü doğru kur. Dönüşüm takibi eksik veya yanlışsa geri kalan her şey tahmin olur. Çevrimdışı dönüşen kanallar (kapıda ödeme, doğrudan mesaj) varsa bunlar “kaçak” değil, ölçülecek kanal olarak kurulur.
- Test hattını ayır. Sabit bir harcama payında sürekli çalışan bir yaratıcı testi, doğrulanmış yaratıcıları ölçekleme yapısına besler. Böylece hesap, baskı altında yeni kazanan arama durumunda hiç kalmaz.
- Kurallı ölçekle. Bütçe dağılımı günlük tepkiyle değil kuralla değişir — kendi kendine yaratılan oynaklığın en büyük kaynağı budur.
- Nitelemeyi öne al. B2B ve yüksek sepetli işlerde hacim değil nitelik önemli. Satış ekibinin kullanamayacağı talep, maliyettir.
Daha önce ne yaptık
Firma adları paylaşılmıyor. Sektör tarifi ve yapılan iş yazılı.
E-ticaret markası
30.000 TL/ay reklam bütçesi → 3,1M TL atfedilen ciro (17x ROAS)
Yapısal karar mağazayı tek dönüşüm yolu saymayı bırakmaktı: bu markanın müşterileri kapıda ödeme ve doğrudan mesaj üzerinden daha iyi dönüyordu. İkisi de kendi yaratıcısı, kendi niteleme akışı ve kendi ölçümüyle birinci sınıf kanal olarak kuruldu — “gerçek huniden kaçak” sayılmak yerine. Üstü sıradan disiplin: sabit bütçe payıyla sürekli yaratıcı testi, tepkisel düzenleme yerine kurallı ölçekleme, ve dönüşümün çevrimdışı yarısını hesaba katan atıf.
Birden fazla e-ticaret markası
Harcama artarken 4x+ ROAS korundu
Ölçekleme aslında çalışanı bozmama problemidir: bütçe artışı teslimi değiştirir, teslim hangi yaratıcının kazandığını değiştirir. Ayda 50 binde durağan görünen bir hesap, ürünle ilgisi olmayan sebeplerle 150 binde dağılabilir. İki iş ayrıldı — sabit bir harcama payında sürekli çalışan bir test hattı, doğrulanmış yaratıcıları ölçekleme yapısına besliyor. Önemli olan ROAS’ın zirve yapması değil, korunması.
Yurt dışı gayrimenkul
Kampanyanın ilk gününden nitelikli yatırımcı görüşmesi
Avrupalı yatırımcıya gayrimenkul satmak, yaratıcı probleminden önce hedefleme problemidir: hedef kitle küçük, işlem tutarı çok büyük ve yanlış nitelikli bir talebin maliyeti bir satışçının yarım günü. Kampanyalar Almanya ve İngiltere’ye, son kullanıcıya değil yatırımcıya kurulu mesajla gitti — yaşam tarzı görselleri yerine getiri ve ödeme planı çerçevesi. Talep satış ekibine ulaşmadan önce bütçe ve niyeti belirleyen bir niteleme adımı vardı.
Sanayi panel üreticisi
Hem daha çok hem daha nitelikli talep
Sanayi B2B’de talep toplama belirli bir biçimde başarısız olur: satış ekibinin kullanamayacağı hacim üretir. Bir üretici daha fazla talebe değil, gerçek bir projeye, gerçek bir şartnameye ve gerçek bir takvime bağlı talebe ihtiyaç duyar. Kampanyalar şartname yazan ve satın alan rolleri hedefledi; iniş sayfası telefon numarası toplamak yerine işin teklif edilmeye değer olup olmadığını belirleyen proje bilgilerini istedi. Satış ekibi aramadan önce triyaj yapabildi.
Geçmiş sonuçlar gelecek performansı garanti etmez. Sonuç ürüne, marja, fiyata, sitenin dönüşüm oranına ve rekabete bağlıdır; bunların çoğu reklam yönetiminin dışındadır.
Kapsam ve ücret
Aylık yönetim ücreti hesap büyüklüğüne, kanal sayısına ve üretilecek yaratıcı hacmine göre değişir. Reklam bütçesi ayrıdır ve doğrudan platforma sizin hesabınızdan gider — bizden geçmez.
Hesabın sahibi sizsiniz. Ayrılırsak hesap, geçmiş veri ve öğrenilmiş kitleler sizde kalır.
Sık sorulanlar
- Reklam bütçesi ne kadar olmalı?
- Aylık bütçe ürüne, sepet tutarına ve hedefe göre değişir. Çok düşük bütçelerde sorun bütçenin azlığı değil, ölçüm için yeterli veri üretilememesi: hangi yaratıcının çalıştığını göremediğiniz bir hesap yönetilemez. İlk görüşmede sizin durumunuz için anlamlı taban bütçeyi açıkça söylüyoruz — az bulursak işi almıyoruz.
- Ne kadar sürede sonuç alırım?
- İlk temiz sinyal için pratik pencere yaklaşık 30 gündür: yeterli dönüşüm birikmeden görülen her şey gürültüdür. İlk ayda yapılan iş ölçümü doğru kurmak ve yaratıcı testini başlatmaktır; ölçekleme ondan sonra gelir.
- ROAS garantisi veriyor musunuz?
- Hayır. ROAS ürünün marjına, fiyatına, sitenin dönüşüm oranına ve rekabete bağlıdır; bunların çoğu bizim kontrolümüzde değil. Garanti veren bir teklif gördüğünüzde neye dayandığını sorun. Taahhüdümüz yöntem ve şeffaf raporlamadır.
- Reklam vererek yapay zekâ cevaplarında görünür müyüm?
- Hayır. Yapay zekâ cevap motorlarında reklam alanı satın alıp cevabın içine girmek mümkün değil. Reklam trafik getirir; cevabın içeriğini değiştirmez. Bunu ayrı bir iş olarak ölçüyoruz — ikisi karıştırılmamalı.
- Reklam hesabının sahibi kim olacak?
- Hesap sizin. Kendi Meta Business ve Google Ads hesabınız üzerinde ortak olarak çalışıyoruz. Ayrılırsak hesap, geçmiş veri ve öğrenilmiş kitleler sizde kalır — bu, bir ajansla çalışırken sorulması gereken ilk sorudur.
- Raporlama nasıl?
- Harcama, dönüşüm, ROAS ve yaratıcı bazlı performans; ay içinde erişilebilir. Rapora sadece iyi haftayı koymuyoruz — düşen bir metrik varsa sebebiyle birlikte yazılı olur.